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Lanny Heiz

Von der Grossbank bis zum Startup - Lanny hat schon viele Bereiche der Unternehmenswelt gesehen und erlebt. Eine Konstante war dabei immer seine Leidenschaft für Kundenorientierung und Problemlösung. Als typischer Millennial ist er in Social Media zu Hause und tritt auf Instagram als Influencer für Marken wie Samsung oder Gilette auf. Lanny’s Mission: Unternehmen zu zeigen, wie sie wieder in Kontakt mit ihren Kunden kommen, wie sie sich als Lovable Brand positionieren und echte Beziehungen aufbauen. Denn Kunden und Interessenten sollen nicht nur Umsatz bringen, sondern zu Markenbotschaftern werden. Ganz im Sinne von Inbound Marketing.

10 Outreach-Tools: Unsere Empfehlungen für den Vertrieb

10 Outreach-Tools: Unsere Empfehlungen für den Vertrieb

Lanny Heiz | 24 Nov 2022

Die Kontaktaufnahme ist ein wesentlicher Bestandteil deines Verkaufszyklus. Wer bei der Suche nach Leads und bei der Kontaktaufnahme manuell vorgeht, weiss, dass das ...

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Vertriebsstrategie: 5 Tipps für schnellere Geschäftsabschlüsse

Vertriebsstrategie: 5 Tipps für schnellere Geschäftsabschlüsse

Lanny Heiz | 12 Mai 2022

Die Umstellung auf den virtuellen Verkauf war für einige Teams ein grosser Schock. Vor allem für diejenigen, die seit langem auf Besuche vor Ort und häufige Reisen ...

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Verkaufsziele erreichen | Tipps und Tricks | BEE

Mein Vertriebsteam hat seine Verkaufsziele nicht erreicht: Was kann ich tun?

Lanny Heiz | 14 Apr 2022

Seien wir ehrlich: Das Geschäft ist in letzter Zeit nicht einfach gewesen. Die derzeitige Situation ist schwierig, da wir eine weltweite Gesundheitskrise hinter uns ...

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Digital Sales Enablement | Wichtige Fragen

Digital Sales Enablement: Die 7 wichtigsten Fragen, die du deinem Vertriebsteam stellen solltest

Lanny Heiz | 10 Mär 2022

Wer weiss genau, welche Fragen die Kunden stellen? Das Marketingteam zieht schnell alle Daten von der Unternehmenswebsite, dem CRM und den Social-Media-Plattformen ...

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Wie du dich im Sales Prozess auf den Kunden konzentrierst

Wie du dich im Sales Prozess auf den Kunden konzentrierst

Lanny Heiz | 20 Jan 2022

Die Beziehung zwischen Vertriebsmitarbeiter und potenziellen Kunden ist seit jeher komplex und vielschichtig. Einerseits müssen Vertriebsmitarbeiter den Umsatz steigern, ...

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Assignment Selling: Marketing Content im Verkaufsprozess

Assignment Selling: So nutzt du deinen Marketing Content im gesamten Verkaufsprozess

Lanny Heiz | 6 Jan 2022

Einige Unternehmen erkennen den Wert von Content Marketing und beginnen ohne zu zögern mit der Produktion von Inhalten. Sie stellen interne Teams zusammen oder ...

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Sales Content | Hand in Hand mit dem Marketingteam

So erhältst du guten Sales Content von deinem Marketingteam

Lanny Heiz | 7 Okt 2021

Wenn Vertriebsmitarbeiter ein ehrliches Gespräch mit ihrem Marketingteam führen würden – und damit meinen wir ein wirklich ehrliches Gespräch – könnte es in etwa so ...

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Sales E-Mails: So verbesserst du die Öffnungsrate und die Antwortrate

Sales E-Mails: So verbesserst du die Öffnungsrate und die Antwortrate

Lanny Heiz | 30 Sep 2021

Beginnen wir mit den Fakten: Öffnungsraten von E-Mailings sind im Allgemeinen ziemlich schlecht. Nur etwa 23,9 % der Sales-E-Mails werden geöffnet. Aber ist das Grund ...

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Sales Enablement Stolpersteine

Sales Enablement: Die grössten Stolpersteine – und warum zuverlässige Umsatzprognosen so wichtig sind

Lanny Heiz | 15 Jul 2021

Die Disziplin des Sales Enablement und dessen Bedeutung wachsen rasant, ebenso die Zahl der Lösungsanbieter. Wie soll ein Sales Enablement Professional eine fundierte ...

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