So tischst du deinen B2B Buyer Personas perfekt auf sie abgestimmten Content auf

Der nächste Schritt: Nährstoffgehalt der Keywords - und der Longtail-Keywords - bestimmen

Hast du deine Keywords zusammengetragen, gilt es nur, herauszufinden, welche Keywords wichtig sind und welche weniger. Leider gestaltet sich dies meist recht schwierig, da nur eine begrenzte Anzahl von Personen befragt werden kann und Tools nicht genügend Suchvolumen-Daten dazu liefern.   

Ein weiteres Problem liegt in der Mehrdeutigkeit mancher Begriffe, mit denen die Produkte und Dienstleistungen eines B2B-Unternehmens beschrieben werden können. Dies erschwert die Schätzung des Traffics und Suchvolumens zusätzlich, da nun nicht bestimmt werden kann, welcher genaue Anteil an die verschiedenen Bedeutungen geht. Dazu kommt, dass durch die grosse Konkurrenz in der organischen und bezahlten Suche die eigenen Einträge oftmals untergehen oder der Nutzer durch Einträge aus verschiedenen Themen irritiert ist.

An dieser Stelle empfiehlt sich, den Fokus auf Longtail-Keywords (Keywords, die nur in Nischen vorkommen und meist aus mehreren Wörtern bestehen) zu setzen. Diese zeichnen sich zwar einerseits durch ein geringes Suchvolumen aus, weisen aber andererseits eine kleinere Konkurrenzdichte auf. Nicht zuletzt sprechen solche Keywords oftmals eine spezifische Fragestellung oder Intention an. Die Nutzer, welche nach diesen Keywords suchen, wissen meist genau, was sie wollen und suchen nach ganz spezifischen Informationen. Als Folge steigt die Qualität des Traffics auf die Websites, welche für diese Keywords ranken. Wichtig ist ausserdem, dass für jede Phase des Buyers Journey Keywords recherchiert werden. Erstellt man Content, welcher exakt diese Fragen beantwortet, lässt der Erfolg nicht lange auf sich warten. Nicht vergessen: Vermeide Keyword Stuffing und integriere auch Keywords aus dem semantischen Umfeld in deine Texte.

So erstellst du Content mit Nährwert

Sobald du herausgefunden hast, mit welchen Keywords deine Buyer Persona sucht, sollte das Ziel sein, nützlichen und auf sie zugeschnittenen Content zu erstellen. Content mit Substanz. Fasse dich dabei nicht zu knapp. Deine Blogartikel können gerne 1000 Wörtern und mehr umfassen. Dies hat sowohl auf das Ranking bei Google (dank längerer Texte & Aufenthaltsdauer) als auch auf den Nutzen für die Besucher eine positive Wirkung. Auch hier gilt Qualität vor Quantität. Schreibe nicht nur für die Suchmaschinen und aus Pflichtbewusstsein. Frage dich, welcher Content deiner Buyer Persona einen echten Nutzen bietet und lasse dir bei dessen Erstellung genügend Zeit. Vermeide Allgemeinplätze und Füllwörter. Dies sorgt für enttäuschte Leser und wegen der grösseren Absprungrate letztendlich auch für ein tieferes Ranking. Erstelle für jede Phase des Buyers Journey Content.

So sorgst du dafür, dass dein Inhalt eine gute Figur macht

Auch zur Form der Inhalte solltest du dir Gedanken machen. Oft ist B2B-Content in Form eines PDFs oder einer Tabelle zu finden. Aus SEO-Sicht sind diese Formate eher suboptimal. Um die Inhalte in PDFs für Suchmaschinen zu optimieren, sollten sie am besten gleich in HTML5 umgewandelt werden. Zur Umwandlung empfehlen wir diesbezüglich die Software „Flowpaper“. Um Webpages mit Tabellen suchmaschinenfreundlicher zu gestalten, sollten die Tables ober- und unterhalb mit Lauftext begleitet werden.

Guter Inhalt fliesst wie Honig - vor allem, wenn du nachhilfst

Zu guter Letzt sollte eine gute B2B-SEO-Content-Strategie immer auch Link Building zum Thema haben. Wenn dein Inhalt Substanz besitzt, einzigartig ist und Bedürfnisse deiner Buyer Personas anspricht, hast du schon fast gewonnen. Aber eben nur fast. Damit dein Content von anderen Personen wahrgenommen und mit einem Link belohnt wird, musst du zuerst die Geschäftskontakte deines Netzwerks auf deinen Content aufmerksam machen. Dies schaffst du beispielsweise über Social Media, Newsletter, B2B Native Advertising und persönliche Kontakte zu B2B Influencern. Als Quelle von Inbound-Links empfehlen sich vor allem thematisch verwandte Seiten und Fachportale mit einer grossen Autorität und Bekanntheit.

Quellen:
https://yoast.com/b2b-content-seo/
http://www.park-sieben.com/seo-suchmaschinenoptimierung-im-b2b/
https://www.marke2ing.com/how-to-do-b2b-keyword-research-and-increase-leads-in-2017/

BEE INFOS

Sammle weitere Informationen über SEO & Content Marketing auf unserer Website:

• Blogartikel: SEO oder SEA? Wer Kunden gewinnen will, muss verstehen, wie sie klicken
• Blogartikel: Was hat heute schlechtes B2B Content Marketing mit den berühmten drei Affen gemeinsam?

WEITERE INFOS

Sammle weiterführende Informationen auf anderen Websites:

• Blogartikel: 15 Leitfragen, die Ihnen dabei helfen, eine Buyer Persona zu erstellen
• Flowpaper: Mit diesem Offline-Tool wandeln sie PDFs in HTML5-Seiten um
• LongTailPro: Online-Tool, welches auf Longtail- und Nischenkeywords spezialisiert ist

Du möchtest ohne Umwege zum Content Marketing Erfolg?

Dann fange jetzt mit deinem individueller BEE.CONTENTPLAN an. Erfahre, wie BEE Inbound dir bei der Kreation deines Contents helfen kann.