Sind Content-Marketing und SEO inzwischen kalter Kaffee?

Eine gute Sichtweise: Google ist Freund, nicht Feind

Die Message ist einfach: Google liebt, was die Leser mögen. Gemessen wird dies am Nutzerverhalten. Nicht einfach nur so – Google will seinen Usern gute, treffende Informationen bereitstellen, die ihre Fragen beantworten und ihre Bedürfnisse stillen. Und das ist genau das, was auch deine Leser wollen! Sie wollen nützliche Inhalte für ihre Suchanfrage. Betrachte Google als Freund, der dir hilft, deine – guten – Inhalte an den Mann zu bringen. Dass sinnloses Keyword-Stuffing und gekaufte Backlinks Schnee von gestern sind, ist hinreichend bekannt.

Genauso wie die User ist auch Google heute viel aufgeklärter als noch vor ein paar Jahren. Die Algorithmen sind hoch komplex und werden immer cleverer. Der Kernalgorithmus wurde rasant weiterentwickelt und das Artificial-Intelligence-System RankBrain hat Google’s Fähigkeit zu messen, wie Nutzer mit Inhalten umgehen, enorm verbessert. Selbstredend: Diejenigen Inhalte, die die Nutzer bevorzugen, werden höher gerankt. Und finden wir das nicht alle gut? Sind wir es nicht selbst leid, dass uns nutzlose, schlechte Webinhalte die Zeit rauben und uns nirgendwo hinführen? Heute werden potenzielle Kunden mit Inhalten überflutet. Sie sehen die gleichen Werbebotschaften bei vielen unterschiedlichen Anbietern. Wenn du ein gutes Ranking, mehr Besucher, mehr Leads und mehr neue Kunden willst, musst du klug vorgehen und dem Wettbewerb eine Nase voraus sein.

Dann stellt sich eine zentrale Frage: Worin besteht nun das „Sahnehäubchen“? Auch für Schwarztrinker?

Was genau nun die wirklich nützlichen (Mehr-)Inhalte für den Leser sind, hängt von seinem Wissensstand ab und der Phase der Buyers Journey, in der er sich befindet. Ein Beispiel:

Jemand will einen richtig guten Kaffee kaufen und ist auch bereit, ein paar Groschen mehr dafür zu bezahlen. Ein Kaffee-Anfänger wird sich erst einmal kundig machen, was denn hinter Bezeichnungen, wie „Arabica“, „Robusta“  etc. steckt und welche Rolle das Anbauland – Afrika, Brasilien, Mittelamerika etc. – spielt. Weiter geht es mit dem Röstgrad und der Intensität. Dann kommt das Aroma ins Spiel: kräftig, sanft, bitter. Der Kaffee-Kenner schliesslich interessiert sich brennend für die Frage: Welche Crema bekomme ich mit welchem Kaffee hin?

Prinzip verstanden? Hmmm, aber wie schaffst du es – angenommen du bist Kaffee-Anbieter – all diese unterschiedlichen Leserinteressen zu bedienen? Wie begleitest du deine potenziellen Kunden auf ihrer Käuferreise? Zum Beispiel mit einer Pillar Page.