Aufgrund meiner über 20-jährigen Sales & Marketing Erfahrungen bin ich ein bisschen voreingenommen, wenn es darum geht, Marketing-Führungskräfte auszulagern, anstatt einen internen Chief Marketing Officer (CMO) bzw. Marketing Leiter einzustellen. Doch ich bin auch sehr leidenschaftlich darin, Unternehmen Alternativen zu dem aufzuzeigen, was sie bisher immer getan haben – insbesondere, wenn dies langfristig grösseren Erfolg bedeutet.
Eine strategische Rolle als VP oder CMO hat grosse Auswirkungen auf dein Unternehmen. Abhängig von der Grösse deines Unternehmens kann ein Marketingleiter einen ebenso grossen Einfluss haben.
Die Einstellung für diese Rolle bedeutet einen langen und oft schwierigen Rekrutierungsprozess. Es bleibt das Restrisiko, dass die eingestellte Person nicht gut zum Unternehmen passt oder nicht über die während des Interviewprozesses versprochenen Führungsqualifikationen verfügt. Die Auslagerung der Verantwortlichkeiten eines CMO an einen Outsourcing Partner wie BEE Inbound kann aufgrund einiger wichtiger Unterscheidungsmerkmale die richtige Wahl für deine Marketinginvestition sein.
Einer der Hauptgründe, warum kleine und mittlere Unternehmen Marketingführerschaft und Marketingverantwortung auslagern, ist die Eindämmung der explodierenden Kosten.
Die Strategie ist immer der schwierige Teil. Ein CMO muss strategisch begabt sein, damit später auch die Umsetzung erfolgreich ist. Darüber hinaus benötigst du jemanden, der sich ganz auf das Endergebnis konzentriert – bis vor kurzem eher eine Seltenheit in der Marketingwelt. Deshalb eignet sich eine wachstumsorientierte Digital Marketing Agentur, die ausschliesslich auf den für den Kunden zu erzielenden ROI fokussiert, oft besser.
Ein Digital Marketing Growth Partner verfügt über ein Team von Mitarbeitenden, die sich auf Strategie und Planung konzentrieren – exakt auf deine Bedürfnisse zugeschnitten, sei es die Gewinnung mehr qualifizierter Leads, die Umstellung auf Sales, stärkere Kundenbindung, mehr «Customer Happyness», oder alles in Kombination.
Die Erfahrung, die eine externe Digital Marketing & Growth Agentur wie BEE Inbound in diesen Bereichen in dein Unternehmen einbringt, kann sich vor allem initial als unschätzbaren und kaum zu übertreffenden Mehrwert erweisen.
Um dein Unternehmen strategisch so zu positionieren, dass es sich im Haifischbecken der Mitbewerber erfolgreich durchsetzen kann, sollten einige zentrale Punkte besonders gut erledigt werden:
Eine führende Digital Marketing & Growth Agentur wie BEE Inbound ist in der Lage, dasselbe zu tun, oft mit mehr Erfahrung und gewiss mehr Kampagnen-Expertise, auf die sie insgesamt zurückgreifen kann.
Wird die Marketingstrategie durch Einsatz einer professionellen Digital Marketing & Growth Agentur ausgelagert, bedeutet dies: Ein professionelles Team mit viel Erfahrung erarbeitet eine langfristige Strategie und einen Kampagnenplan mit messbaren KPIs. Darüber hinaus stellt die Agentur alle Ressourcen zur Verfügung, die benötigt werden, um die gemeinsam definierte Roadmap to Success auszuführen, deren Erfolg zu messen und alle Vorgänge transparent aufzuzeigen.
Jede Branche hat ihre eigenen Herausforderungen, Wettbewerber, Zielmärkte und Wachstumsmöglichkeiten. Ein Marketingleiter muss sich zu jedem Zeitpunkt darüber im Klaren sein. Ein Vorteil bei der Zusammenarbeit mit einer branchenführenden Digital Marketing & Growth Agentur wie BEE Inbound liegt in der Fähigkeit des Agenturteams, sich das entscheidende Branchenwissen anzueignen, zu «bench marken» und zu deinem Vorteil zu nutzen. Wir sind ganz und gar versiert darin, für unterschiedliche Branchen:
Wir tun dies in Form einer Interessengemeinschaft mit unseren +75 qualifizierten Mitarbeitenden –DACH-übergreifend.
BEE Inbound verfügt als führende Digital Marketing Agentur der Schweiz und HubSpot Platinum Partner über eine breit gefächerte Branchenerfahrung.
Ein CMO hingegen, der in einem Unternehmen angestellt ist, stammt möglicherweise aus einer ähnlichen Branche. Dann ist es wichtig sicherzustellen, dass er über die neuesten Branchentrends auf Unternehmens- und Marketingebene auf dem Laufenden bleibt.
Das Weitergeben von Wissen in einem Unternehmen ist wichtig für eine gute Teammoral, das Engagement der Belegschaft und den Erfolg bei der Einstellung neuer Mitarbeitenden. In der Regel umfasst das Onboarding ein kurzes Intro der Unternehmensgeschichte. Im Idealfall umfasst es auch Treffen mit hochrangigen Teammitgliedern, die ihre Kenntnisse komprimiert darüber vermitteln, was in der Vergangenheit im Team passiert ist, welche Pläne erfolgreich und welche weniger erfolgreich waren etc.
Hier kommt die gute Nachricht: Wenn du eine externe Digital Marketing & Growth Agentur wie BEE Inbound beauftragst, kann das BEE Team dieses Onboarding genau gleich, jedoch mit einer klaren Backup-Strategie bei Ausfall eines Mitarbeitenden, absolvieren. Es ist immer von Vorteil, das externe Team schnellstmöglich mit deiner Marke, deiner Geschichte und deinem bisherigen Wissen vertraut zu machen, damit es als Erweiterung deines internen Teams fungieren kann.
Neue Ideen aus dem Marketingteam sind entscheidend für den Erfolg in der heute so schnelllebigen digitalen Welt. Berücksichtige bei der Entscheidung, ob du eine interne Führungskraft einstellst oder die Marketingleitung auslagerst, das Tempo mit der sich jeder anpassen, verändern und frische Ideen für eine realisierbare Vision entwickeln kann.
Bei einer internen Einstellung ist das Risiko gross, dass alte Ideen häufiger recycelt werden. Der Blick über den Tellerrand fehlt oder ist zu anstrengend. Mitarbeitende sind häufig sehr lange im Unternehmen beschäftigt und bekommen wenig frischen Input. Wenn du jedoch eine professionelle Digital Marketing & Growth Agentur wie BEE Inbound beauftragst, besteht die wichtigste Aufgabe des Outsourcing Partners darin, völlig neue Ideen zu entwickeln, um dein Geschäft auszubauen. Ein ganzes Team steht hinter deinem Erfolg – von der Forschung über die klare Ziel- und Messgrössendefinition (OKRs) bis zur transparenten ROI-Betrachtung. Wir verfügen über die Expertise und Erfahrung, andere Unternehmen sowohl von aussen als auch von innen heraus zu betrachten, und können Jahr für Jahr erprobte Strategien in deinem Unternehmen anwenden.
Der Fokus – das ist einer der offensichtlichsten Vorteile eines ausgelagerten Teams. Gewiss hast du in deiner Position schon die Erfahrung gemacht, wie leicht man die übergeordneten Ziele im Laufe des Jahres aus den Augen verliert, wenn neue Problemstellungen gelöst werden müssen, neue Mitarbeitende eingestellt werden, Training durchgeführt werden, neue Projekte gestartet und betreut werden. Am Ende eines jeden Quartals stellst du immer wieder dieselbe Frage: "Wo ist denn nur die Zeit geblieben, und sind wir wirklich einen Schritt in Richtung unseres langfristigen Ziels gegangen?"
Dies ist bei einem ausgelagerten professionellen Team wie den BEEs nicht der Fall. Die BEEs haben eine zentrale Aufgabe, die dich betrifft: Das Erfüllen gemeinsam definierter Ziele und das Erreichen gemeinsam definierter Messgrössen. Was auch immer in deinem Unternehmen im Laufe des Jahres passiert, du kannst sicher sein, dass das Team von BEE Inbound den Kurs beibehält und regelmässig entsprechende Fortschrittsberichte und transparente Erfolgskontrollen vorlegt.
Effizienz ist neben dem Fokus ein Hauptgrund dafür, eine professionelle Digital Marketing & Growth Agentur wie BEE Inbound zu beauftragen – unabhängig davon, ob du nur Teile oder das gesamte Marketing auslagern möchtest. Das BEE Team konzentriert sich täglich auf deine Strategie und deren Ausführung, ohne externe Geschäftsanforderungen oder dramatische Personalverschiebungen, die zwangsläufig für Ablenkung sorgen. Dadurch werden die ausgelagerten Aufgaben in der Regel viel schneller und effektiver erledigt, als wenn all diese Task vom internen Marketingteam zu stemmen sind.
Bei Bedarf kann das BEE Team temporär an aktuelle – auch akute – Erfordernisse angepasst werden, um einer sprunghaft steigenden Workload gewachsen zu sein. Dies ist ein starker Vorteil, der sich aus der Zusammenarbeit mit einem externen Partner wie BEE Inbound ergibt.
Der Kostenvorteil. Er gliedert sich in drei Bereiche mit Einsparpotential:
Hochwertiges digitales Marketing als Outsourcing-Lösung hält deine Marketingaktivitäten am Puls der Zeit, senkt die Kosten, bringt mehr qualifizierte Leads, beschleunigt den ROI, steigert den Umsatz – und deinen Gewinn.
Du willst mehr darüber erfahren, wie BEE dein Unternehmen mit Digital Marketing Outsourcing Services voranbringen kann? Dann freuen wir uns auf ein erstes Discovery Gespräch!