10 Outreach-Tools: Unsere Empfehlungen für den Vertrieb

Die Kontaktaufnahme ist ein wesentlicher Bestandteil deines Verkaufszyklus. Wer bei der Suche nach Leads und bei der Kontaktaufnahme manuell vorgeht, weiss, dass das sehr anstrengend sein kann.

Zum Glück sind die Tage des Kopierens und Einfügens von Inhalten in hunderte von E-Mails Geschichte. Mit intelligenten Automatisierungstools kann dein Vertriebsteam wesentlich produktiver werden und die Arbeitsbelastung reduzieren, ohne die Personalisierung zu beeinträchtigen oder Chancen zu verpassen.

Wir bei BEE haben einige Favoriten in unserer Toolbox und wir sind sicher, dass auch du sie lieben wirst. Entdecke unsere Top-Empfehlungen:

Echobot

Echobot ist eine auf den europäischen B2B-Markt zugeschnittene Sales Intelligence-Plattform. Mithilfe leistungsfähiger Filter ermöglicht es diese Lösung, deine idealen Kunden in den für dein Unternehmen relevanten Branchen zu finden. Du kannst nach Personen in jeder Abteilung und Hierarchieebene suchen und dann nach wichtigen Sales Triggern, wie Ereignissen, Projekten und Personalwechseln, filtern. So kann deine Kommunikation hochgradig für die richtige Person innerhalb der Organisation personalisiert und zum richtigen Zeitpunkt zugestellt werden.

Lemlist + Wiza

Lemlist bietet integrierte E-Mail-Vorlagen, mit denen du deine E-Mails erstellen, deine Nachrichten personalisieren und dann den Versand dieser E-Mails nach deinen Kriterien automatisieren kannst. Es ist ein cleveres Tool, das deine Kaltakquise per E-Mail effizienter und gezielter macht.

Die Wirkung von Lemlist lässt sich maximieren, indem es in Verbindung mit einem anderen grossartigen Tool eingesetzt wird: Wiza. Diese Software hilft, relevante Kontaktinformationen deiner potenziellen Kunden zu finden und E-Mail-Listen zu erstellen. Du kannst dann die Kontakte direkt aus dem LinkedIn Sales Navigator als CSV-Datei exportieren und sofort mit dem E-Mail-Versand beginnen – keine manuelle Arbeit mehr!

Übrigens kann man Lemlist auch in HubSpot integrieren.

NeverBounce + LinkedIn Sales Navigator  

Die Zustellbarkeit von E-Mails ist äusserst wichtig, um die effektive Nutzung von Zeit, Aufwand und Ressourcen sicherzustellen. NeverBounce gibt ein grosses Versprechen – die Lösung garantiert eine Zustellbarkeit von 99,9 %. Die Plattform bietet eine exakte E-Mail-Überprüfung und filtert fehlerhafte E-Mail-Daten aus deinem System. So geht deine Kommunikation immer im vorgesehenen Posteingang ein und die Wirksamkeit deiner Kampagnen wird maximiert. Zudem ist das auch gut für deinen Ruf.

Wenn du deine zielgerichtete Interessentenliste im LinkedIn Sales Navigator erstellst, kannst du die Kontakte mit NeverBounce verifizieren und eine qualitativ hochwertige Datenbank erstellen, mit der sich die ganze Arbeit der Akquise lohnt.

Zwischen HubSpot und NeverBounce besteht ebenfalls eine Integration.

PhantomBuster

PhantomBuster ist ein All-in-One-Tool, mit dem du Leads aus allen wichtigen Netzwerken und Listen generieren kannst. Mit vorgefertigter Automatisierung, vorgefertigten Workflows, die deinen Zielen entsprechen, und einer einfachen Möglichkeit, Daten aus deinem CRM zu importieren, ist PhantomBuster ein codefreies Tool, das dein Vertriebsteam nutzen kann, um Listen mit Leads zu extrahieren, Daten und E-Mails anzureichern und Outreach-Kampagnen zu versenden.

Ausserdem enthält PhantomBuster einen HubSpot CRM Enricher.

LinkedHelper2

LinkedIn ist eine der besten Plattformen, um die richtigen Leute und Opportunities für dein B2B-Unternehmen zu finden – in fast jeder Branche. LinkedIn Helper 2 ist eine Software, die automatisiert, wie man seine passenden Leads findet und sie dann zu Kunden konvertiert. LinkedIn Helper 2 wurde entwickelt, um beim Ausbau eines Netzwerks zu helfen. Es sendet automatisch Einladungen an Kontakte der zweiten und dritten Ebene, zusammen mit einer persönlichen Notiz. Du kannst auch intelligente Nachrichten-Sequenzen einrichten, um sicherzustellen, dass deine Antwort pünktlich erfolgt. Es ist eine grossartige Möglichkeit, mehr aus LinkedIn herauszuholen und ein besseres System für den Aufbau und die Verwaltung deiner Kontaktliste zu schaffen.

Expandi

Du brauchst mehr Leads, willst aber nicht zum Spammer werden? Dann verwende Expandi. Mit seinen intelligenten, automatisierten Sequenzen hilft Expandi, deine LinkedIn-Interessenten per E-Mail zu kontaktieren und deine Kontaktaufnahme zu automatisieren. Du kannst eine grosse Anzahl von personalisierten Kontaktpunkten erstellen und musst kein technisches Genie sein, um diese nützliche Plattform optimal zu nutzen.

Die intelligenten Sequenzen ermöglichen es, neun verschiedene Aktionen zu kombinieren und die Veröffentlichung deiner E-Mails so zu timen, wie du es für am effektivsten hältst. Richte Bedingungen ein, füge Schritte hinzu und erstelle if-else-Ergebnisse, die auf dem Verhalten des Leads basieren.

Clay

Die Entwickler von Clay möchten, dass du dich von manueller Arbeit, unübersichtlichen Tabellen und isolierten Tools verabschieden kannst. Diese unglaubliche Software vereinfacht deine Akquise, indem sie die fünfzig wichtigsten Datenanbieter in einer übersichtlichen und logikbasierten Tabelle zusammenführt. Manuelle Gegenkontrollen oder CSV-Dateien werden überflüssig – und damit die vielen Stunden, die du bisher mit der Überprüfung der Daten verbracht hast.

Dieses Tool eignet sich nicht nur für das Vertriebsteam, sondern auch für die Rekrutierung, das Engagement in der Community und vieles mehr. Clay lässt sich mit all deinen Plattformen verbinden und unterstützt beim Aufbau, der Anreicherung und der Automatisierung deiner Kontaktaufnahmen.

Und was sollen wir sagen: Natürlich kannst du dazu deine Daten auch aus dem HubSpot CRM ziehen.

Hunter

Eine schnelle Möglichkeit, die E-Mail-Adressen der Interessenten zu finden, die du in einem Unternehmen ansprechen möchtest, ist eine Domain-Suche in Hunter. Du erhältst Zugang zu einer verifizierten Liste von Personen, die in einem Unternehmen arbeiten, an dem du interessiert bist. Wenn du also die E-Mail-Adresse einer Fachkraft finden willst, mit der du über dein Produkt oder deine Dienstleistung sprechen möchtest, verwende einfach Hunter.

Wie sieht eine wirksame Konfiguration deiner Sales Outreach Tools aus?

Nachdem du alle diese Tools angesehen hast, wirst du feststellen, dass es hinsichtlich ihrer Funktionen und Vorteile einige Überschneidungen gibt. Für welches solltest du dich also entscheiden, um das meiste aus deinem Budget herauszuholen?

Wir haben eine bewährte Konfiguration, die sehr gut funktioniert und sicherstellt, dass die richtigen Kontakte in deine Datenbank aufgenommen und umgehend mit genau der Nachricht kontaktiert werden, die du übermitteln möchtest.

Das folgende Diagramm zeigt einen robusten Lead-Mining-Prozess, von dem wir voll und ganz überzeugt sind.

Natürlich hat jedes Unternehmen seine spezifischen Anforderungen und Ziele. Wir unterstützen dich dabei, in die richtigen Tools zu investieren und diese so einzurichten, dass dein Vertriebsteam mit Leads versorgt wird, die eine echte Kaufabsicht haben. Dafür bieten wir eine Lead-Gen-as-a-Service-Lösung an, die dazu beitragen kann, deinen Vertriebszyklus exponentiell zu beschleunigen und dein Team von dem grossen Druck zu entlasten.

Erfahre mehr in einem unverbindlichen Gespräch mit unserem Lead-Gen-Experten.