Eine Unternehmensgründung ist aufregend und besonders die erste Zeit des Bestehens kann nervenaufreibend sein. Die Markteinführung eines Produkts oder einer Dienstleistung wird begleitet von der Vision, zahlreiche Interessenten zu begeistern und eine führende Marke zu entwickeln. Um die hoch gesteckten Ziele zu verwirklichen, braucht es jedoch eine solide Wachstumsstrategie. Denn nur 33 % der neuen Unternehmen schaffen es über ein Jahrzehnt hinaus – 66 % fallen in den ersten zwei Jahren aus dem Rennen.Mit einem Gameplan für das Inbound Marketing kannst du in der Phase nach dem Markteintritt an Dynamik gewinnen, indem du deine Zielgruppen eingrenzt und kurzfristige Chancen effektiv erkennst.
Bei einer Wachstumsstrategie geht es jedoch nicht nur um finanzielles Überleben und schnelle Gewinne. Es geht um das langfristige Engagement zur Steigerung der Rentabilität und zur Erschliessung eines grösseren Marktanteils – und zwar auf Dauer. Dies lässt sich durch SMARTe Ziele erreichen, die dir helfen, den Return on Investment (ROI) jederzeit im Auge zu behalten und die es dir ermöglichen, deine Strategie kontinuierlich zu prüfen und zu optimieren. So kannst du dein Marketingbudget effizient einsetzen und dein Unternehmen auf die Bedürfnisse der Kunden ausrichten.
Der Unternehmensstratege Igor Ansoff hat eine wichtige Rolle bei der Festlegung der traditionellen Wachstumsstrategien gespielt, die heute von den meisten Marketingexperten angewandt werden. Diese Strategien sind namentlich:
Ein Unternehmen tritt mit einem bestehenden Produkt in einen Markt ein und konkurriert mit ähnlichen Unternehmen um die Marktanteile. Dies ist die gängigste Strategie, die auch heute noch weit verbreitet ist. Man denke nur an E-Commerce- und Dropshipping-Websites: Die Einstiegshürde ist niedrig, der Konkurrenzdruck ist hoch. Der Erfolg des neuen Unternehmens hängt in hohem Masse von seiner Marketingstrategie ab.
Diese Entwicklungsstrategie konzentriert sich auf die Identifizierung neuer Kunden und Marktsegmente. Durch eine breiter gefasste Zielgruppendefinition werden neue Zielgruppen erreicht. Die Markenbotschaft wird angepasst, um die Vorteile der Produkte für dieses Kundensegment hervorzuheben. Das kann so einfach sein wie die Eröffnung einer Zweigstelle des Unternehmens in einer anderen Stadt. Oder ein Upselling an Bestandskunden, indem aufgezeigt wird, wie sie mehr Nutzen aus dem Produkt ziehen können.
Die Produktentwicklungsstrategie zielt auf die Weiterentwicklung und Verbesserung eines Produkts ab. Ziel ist dabei, die sich verändernden Bedürfnisse der Buyer Personas zu erfüllen. Durch die Optimierung des Produkts oder seiner Funktionen kann die Markentreue gestärkt und ein neuer Kundenkreis erschlossen werden.
Unternehmen können sich dafür entscheiden, Partnerschaften mit anderen Unternehmen einzugehen oder diese zu übernehmen, um Zugang zu neuen Märkten zu erhalten oder ihr Angebot zu diversifizieren. Die Diversifizierung kann konzentrisch oder konglomeratartig erfolgen. Sie erfordert ausgeklügelte Managementstrategien, um die Fusion oder Übernahme zu einem Erfolg zu machen.
Die Entscheidung über die richtige Strategie hängt von der aktuellen Position deines Unternehmens, deinem bestehenden Zielmarkt und deiner Risikobereitschaft ab.
Die Marktdurchdringung ist der typische Ausgangspunkt für Unternehmen, die ein minimales Risiko eingehen wollen. Das Zielpublikum, an das sie verkaufen, ist präzise definiert. Irgendwann wird dieser Markt jedoch gesättigt sein und dein Unternehmen muss in die nächste Phase der Wachstumsstrategie eintreten. Die Taktiken und Tools, die du im Rahmen deines Marketings einsetzt, sollten deshalb so ausgewählt werden, dass sie diese Entwicklung mittragen. Die Pflege deiner Buyer Personas, die Qualifizierung deiner Leads, die Messung des Content-Engagements und die ständige Bereitschaft, dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, werden den langfristigen Erfolg deines Unternehmens massgeblich unterstützen.
Es gibt kein Patentrezept für Unternehmenswachstum, doch es gibt bewährte Taktiken, die deinem Unternehmen zu neuen Höhen verhelfen können.
Wenn du dein lokales Terrain erobert hast, ist es an der Zeit, sich auf die globale Bühne zu begeben. Dabei geht es nicht nur um internationale Märkte, sondern auch um einige sehr lukrative Quellen im eigenen Hinterhof.
Zahlreiche Untersuchungen deuten darauf hin, dass Unternehmen, die auf der internationalen Plattform wachsen wollen, ihre Einnahmen erheblich steigern können. Grund hierfür ist die weiterhin wachsende Reichweite des E-Commerce.
Die Segmentierung ist ein mächtiges Instrument, wenn es darum geht, Märkte im In- und Ausland zu erobern. Die Zielgruppe wird in kleinere, leichter zu handhabende Teile segmentiert und dein Unternehmen bietet genau das an, was jedes einzelne Segment sich wünscht. Personalisierte Kampagnen helfen, die Conversionrate zu steigern und diejenigen Kunden zu binden, die es zu schätzen wissen, dass du auf ihre individuellen Bedürfnisse eingehst.
Neue Produkte und Dienstleistungen sind für das Wachstum unerlässlich. Kunden lieben es, wenn ihre Lieblingsmarken neue Produkte auf den Markt bringen. Unternehmen, die konsequent innovativ sind, verzeichnen mehr Umsatz und höhere Gewinne.
Indem du dich auf Innovationen konzentrierst, stellst du sicher, dass du immer etwas liefern kannst, was deine Kunden wollen und/oder brauchen. Wenn dies bisher keine Priorität für dein Unternehmen hatte, solltest du jetzt darüber nachdenken. Aus einer PWC-Umfrage unter CEOs geht hervor, dass 64 % der Befragten der Meinung sind, dass Innovation für den Erfolg eines Unternehmens genauso wichtig ist wie operative Effizienz.
Der Produktdiversifizierung kommt eine ebenso grosse Bedeutung zu. Die Diversifizierung deines Produktportfolios ist entscheidend für die Risikominderung in der dynamischen Geschäftswelt. Diversifizierung bietet Schutz bei schnellen Marktveränderungen und kann einem Abschwung entgegenwirken. Diese Strategie minimiert die Abhängigkeit vom Erfolg eines einzigen Produktes oder Marktes – und sie stärkt die Resilienz. Darüber hinaus eröffnet die Diversifizierung Möglichkeiten zur Umsatz- und Ertragssteigerung durch Erschliessung neuer Märkte und Kundensegmente und fungiert als Puffer gegen wirtschaftliche Unwägbarkeiten.
Partnerschaften und Übernahmen sind ein sicherer Weg, um das Wachstum zu beschleunigen, da du Zugang zu neuen Vertriebskanälen und Marktsegmenten erhältst.
Durch eine Zusammenarbeit oder eine Partnerschaft können mehr Ressourcen genutzt und mehr Ideen verfolgt werden. Dies kann ein Katapult für den Unternehmenserfolg sein. Durch die Gewinnung von Marktanteilen, den Erwerb neuer Technologien oder die Erschliessung neuer Gebiete kannst du dein Wachstum rasch beschleunigen. Es ist jedoch wichtig, die kulturellen Auswirkungen auf dein bestehendes Unternehmen zu berücksichtigen und die Integration neuer Unternehmen sorgfältig zu planen.
Diese Taktiken sind keine reine Theorie. Sie sind bewährte Methoden, um messbares strategisches Wachstum zu erzielen. Der Weg erfordert Planung, Präzision und ein wenig Mut. Die Strategie und die Taktiken, die du anwendest, hängen von deiner spezifischen Mission ab. Die Digital Growth Roadmap von BEE kann eine entscheidende Rolle beim nächsten Schritt spielen, den dein Unternehmen geht, um seine Reichweite auszudehnen. Du willst dein Budget für Vertrieb und Marketing optimal nutzen? Dann freuen wir uns, von dir zu hören.
Wir haben uns zum Ziel gesetzt, die von uns betreuten Unternehmen unter die 33% zu bringen, die langfristig am Markt erfolgreich sind. Mit unseren Strategien und Massnahmen setzen wir auf sofort messbare Erfolge genauso wie auf Langfristigkeit. Unsere Kunden sollen auch in einer Dekade und darüber hinaus fest am Markt etabliert und hoch profitabel sein.
Setze dich mit uns in Verbindung und lass uns gemeinsam die ideale und langfristig tragfähige Wachstumsstrategie für dein Unternehmens entwickeln.