Bist du Teil eines Unternehmens der verarbeitenden Industrie bzw. eines Produktionsunternehmens und daran interessiert, dein Marketing zu modernisieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen? Stellst du fest, dass die herkömmlichen Werbemethoden nicht mehr helfen, dein Unternehmen so schnell wachsen zu lassen, wie du es gerne hättest? Dann können die Tipps in diesem Artikel für dich wertvoll sein.
Der Aufbau einer starken digitalen Präsenz ist ein wesentlicher Schritt in deiner Marketingstrategie, wenn du mehr Kunden auf dich aufmerksam machen und zu Kunden weiterentwickeln willst. In der Vergangenheit haben sich B2B-Unternehmen im Industriesektor meist auf Messen, Networking-Events und Mundpropaganda als Hauptquelle für Leads verlassen. Doch der Weg des Käufers hat sich geändert. Potenzielle Kunden erwarten, dass sie den Grossteil der benötigten Informationen auf deiner Website finden.
BEE Digital kann dir helfen, eine differenzierende Positionierung für dein Unternehmen zu erarbeiten, um ein kontinuierliches Wachstum in einem globalen Markt zu fördern.
Im Folgenden geben wir Herstellern, die eine digitale Marketingstrategie entwickeln und umsetzen möchten, einige praxiserprobte Ratschläge.
Wenn du dich zum ersten Mal mit einer digitalen Marketingstrategie befasst, solltest du dich mit den richtigen Leuten umgeben. Wenn du keine eigenen Mitarbeiter einstellst, ist es ratsam, einen erfahrenen Partner zu suchen, der in der verarbeitenden Industrie und im industriellen B2B-Bereich erfolgreich ist. Dies ist ein unglaublich wichtiger Schritt, denn die Erstellung von Inhalten für Hersteller und ihre Zielgruppen unterscheidet sich von der Erstellung von Inhalten für Verbraucher. Ausserdem solltest du jemanden suchen, der sich in deiner Branche auskennt und Einblicke in diese hat, denn ein und derselbe Ansatz lässt sich nicht auf alle Branchen übertragen.
Sobald du dich für einen Partner für digitales Marketing entschieden hast, solltest du dich mit ihm zusammensetzen und ein ausführliches Erstgespräch führen. In der Regel wirst du in diesem Gespräch deine Beweggründe für die Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie erörtern und SMART-Ziele festlegen:
Specific / Spezifisch: Lege sehr genau fest, was du erreichen möchtest. Zum Beispiel: "Wir wollen innerhalb von sechs Monaten einen Anstieg der Verkaufszahlen um 15 % erreichen.''
Measurable / Messbar: Lege die wichtigsten Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) fest, anhand derer du den Fortschritt verfolgen und die Ergebnisse deiner Kampagnen bewerten willst. Bei den KPIs kann es sich um Metriken wie Website-Traffic, Formular-Einsendungen, Absprungrate usw. handeln.
Attainable / Erreichbar: Ziele müssen realistisch sein, sonst sind sie zum Scheitern verurteilt. Auch wenn du ehrgeizige Wachstumsziele hast, musst du deine bisherigen und aktuellen Marketingaktivitäten, die Marktlage und andere Einflussfaktoren berücksichtigen - also alle Faktoren, die die Wahrscheinlichkeit eines raschen Wachstums innerhalb eines engen Zeitrahmens bestimmen. Gehe einen Schritt nach dem anderen.
Relevant: Deine Ziele müssen sich auf deine spezifische Geschäftstätigkeit beziehen und sich in die übergreifenden Ziele des Unternehmens einordnen. Lege deine Ziele auf das fest, was für dein Unternehmen realistisch und relevant ist. Wenn sich dein Angebot erheblich von dem deiner Mitbewerber unterscheidet, kannst du nicht dieselben Ziele verfolgen, da du ein anderes Publikum oder ein Nischenpublikum ansprechen willst.
Timely / Zeitnah: Setze kurzfristige Ziele – als Einzelschritte auf dem Weg zu deinen langfristigen Zielen. Realistischerweise sollten deine digitalen Marketingkampagnen in einem Zeitrahmen von 3 bis 6 Monaten Ergebnisse liefern. Messe die Ergebnisse regelmässig, damit du rechtzeitig optimieren und den Kurs korrigieren kannst, anstatt dies nur jährlich oder vierteljährlich zu tun.
Nutze unsere kostenlose Vorlage, um deine SMART-Ziele festzulegen.
Je nachdem, wo du dich in deiner Marketingstrategie befindest, benötigst du möglicherweise ein beträchtliches Budget für die Erstellung, den Launch und die Optimierung all der Dinge, die für den Aufbau deiner digitalen Präsenz und die Förderung deines Angebots notwendig sind. Muss eine neue Website entstehen oder kann deine bestehende Website neu gestaltet werden? Strategische und gestalterische Elemente kommen bei solchen Projekten ins Spiel, ganz zu schweigen von den Leistungen der Entwickler und Texter. Du brauchst einen guten Marketing-Diagnostiker, der feststellen kann, was in deiner bestehenden Strategie fehlt, und Vorschläge macht, wie du die Wirkung jeder Entscheidung maximieren kannst.
Um dein Budget zu bestimmen, solltest du zunächst deine Marketingziele festlegen. Im Grossen und Ganzen werden deine Ziele einem der folgenden Budgetpläne entsprechen:
Basis
Du willst mit einfachen Strategien und minimalen Mitteln Kunden ansprechen und binden. Wenn du moderate Wachstumsziele hast und eine stabile Marktposition anstrebst, könnte dies die richtige Option für dich sein. Rechne mit Ausgaben in Höhe von ca. 2 % deines Gesamtumsatzes.
Mid-range
Du wünschst dir ein deutliches jährliches Wachstum des Marktanteils – um die 10-15 %-Marke – und möchtest neue Kunden anziehen und die bestehenden Kunden binden. Du bist dazu bereit, modernere Tools zu nutzen und komplexere Strategien anzuwenden. Rechne mit Ausgaben in Höhe von ca. 4 % deines Gesamtumsatzes.
Accelerate
Du hast erkannt, dass schnellere Ergebnisse mehr Investitionen erfordern, und möchtest einen aggressiveren Ansatz verfolgen, um deine Wachstumsstrategie im digitalen Marketing voranzutreiben. Hier musst du mehr Ressourcen, High-End-Tools und weitreichende Marketingstrategien einplanen. Wenn du ein jährliches Wachstum von über 20 % erreichen willst, solltest du 5 % deines Umsatzes dafür einplanen.
Jetzt ist es an der Zeit, sich auf eine Strategie zu konzentrieren, die dir hilft, das Online-Engagement aufrechtzuerhalten, anstatt die Höhen und Tiefen zu durchleben, die bei traditionellen Methoden auftreten.
Bei der Anwendung einer Inbound-Marketingstrategie, die sich auf den B2B-Käufer konzentriert, ist es erforderlich, die Reise deiner Kunden genau anzusehen. Dein Kundenkreis recherchiert in der Regel sehr viel. Wenn du weisst, nach welchen Informationen deine Interessenten suchen, und sicherstellst, dass diese über deine digitalen Kanäle verfügbar sind, kann dies bewirken, dass dein potentieller Käufer:
a) sich als dein Kunde identifiziert
b) den Wert deines Angebots erkennt
c) deiner Marke vertraut
Aus technischer Sicht musst du die Keywords und Begriffe verstehen, die deine potenziellen Kunden verwenden, um ähnliche Hersteller wie dich zu finden. Auf diese Weise kannst du die Lücken bei den Keywords identifizieren, die deine Mitbewerber nicht abdecken. So kannst du ansprechende Inhalte erstellen, die Leads auf deine Website lenken.
Ein weiterer wichtiger Bestandteil einer Inbound-Strategie für digitales Marketing ist die Positionierung deines Unternehmens als Experte. Stelle sicher, dass du über eine Vielzahl von Inhalten verfügst, die deine Autorität auf deinem Markt oder in deiner speziellen Nische untermauern. Du musst Inhalte produzieren, die jede Phase des Trichters (Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung) ansprechen. Zum Beispiel:
Eine digitale Marketingstrategie erfordert Konsistenz in allen Bereichen. Alle Aktivitäten, die du durchführst, erfordern dein Engagement für die Erstellung von Inhalten, für die kontinuierliche Optimierung und für die Interaktion mit deinem Online-Publikum. Das solltest du regelmässig tun:
Überprüfe deine Website, um sicherzustellen, dass die Nutzererfahrung (UX) reibungslos und positiv ist.
Bewerte die Wirksamkeit deiner Calls-to-Action (CTAs).
Poste regelmässig und reagiere auf Interessenten und Leads, die sich mit deinen Inhalten auf den verschiedenen Social-Media-Plattformen beschäftigen.
Lasse dir von BEE Digital dabei helfen, die Beziehungen zu deinen Kunden zu stärken, dich von deinen Mitbewerbern zu unterscheiden und neue Märkte zu erschliessen – mit Hilfe einer fachmännisch ausgearbeiteten digitalen Marketingstrategie.
Mehr Informationen findest du hier.